传统仍是推翻 惠普复印机战略值得等候

发布时间:2021-12-24 13:00:15 来源:bobapp体育下载

  【中关村在线工作打印频道原创】惠普在2016年秋季的激光新品发布会上,第一次推出了挨近传统A3复印产品形状的M436系列是非复合机,一起宣告将有一系列惠普A3幅面复印机连续上市,标志着惠普正式进军价值550亿美元的A3复印机商场。曩昔惠普在A4激光打印商场体现强势,这与惠普的激光打印产品和服务密不可分。那么进入新的商场,惠普将在A3复印机上采纳什么样的战略?这要从惠普的打听说起。

  惠普觊觎这个A3复印机商场,由来已久。早在2013年惠普就推出了A3多功能一体机M435nw,作为打听A3复印商场的试金石。彼时惠普的战略,是与传统OA途径彻底不同的售卖方法,以IT途径售卖为主,以适中的功能和价格、超卓的产品设计作为不输中速段A3复印机的筹码。更重要的是,从2014年开端惠普针对M435nw供给200元购买原厂5年质保的超值售后服务,包括搓纸轮、加热组件等耗费部件也供给保修服务,简直等于是白送的服务项目。产品+服务的M435nw可以说是超值了,但是M435nw实践的出售反应一般。

  同期从2014年开端,惠普在复印机的代替产品形状上也做了一些文章,从OfficeJetProX系列到最新的页宽系列打印机和一体机,最高速度高达75ppm,以高功能、高速度和五颜六色打印来感动高端商用的用户。功能强、成本低一起设备价格并不高,还有惠普的智能打印和设备管理解决方案,看起来好像已经是挨近完美的五颜六色文印产品。但是商场反应依然一般,传统OA途径经销商依然倾向于传统形状的A3复印机产品。

  现在惠普的文印产品回归传统A3复印设备形状,首先在服务上的优势是清楚明了的。惠普的金牌服务是惠普在我国成功的要害之一,经过总代理、分销商、代理商等环节,最大极限的掩盖了我国的行政区域,保证产品可以在最短的时间内完结相应与备件预备,经过上门等方法为客户供给服务。其次是电商和OA途径服务商的支撑。惠普现在在电商途径出货的份额越来越高,而电商有着自己的优势,比方强壮而专业的物流系统等等,都有利于惠普多年服务的展开,而服务包中包括的备件替换,更是可以凭借电商的物流来和惠普的金牌服务发生合力,从而完结全面的掩盖。

  当然OA途径也是惠普复印机出货难以绕开的途径,惠普复印机需求OA途径经销商的认可。这儿惠普的回旋余地就很大,从品牌、价值层面上惠普可以给经销商带来全新的价值,从售前和售后人员培养上惠普也有老练的系统。而经销商最关怀的产品赢利,从5200系列A3打印机产品上来看惠普已经有了经历——5200系列是广受经销商欢迎的一款A3激光打印产品。

  惠普的复印机商场战略值得等待,而在2017年惠普发布全线复印机产品时,它将完整地浮出水面。